Ecco cosa proporre ai tuoi clienti per aumentare le tue vendite di impianti fotovoltaici
Il 31 dicembre 2024 termina la possibilità di allacciare nuovi impianti fotovoltaici in regime di Scambio Sul Posto, finora il meccanismo più vantaggioso per i soggetti produttori e consumatori di energia in autoconsumo. La sua fine comporta una forte riduzione (anche del 50%) delle entrate economiche dell’impianto fotovoltaico, ma non tutti i mali vengono per nuocere. Questa perdita, infatti, può essere compensata grazie alle Comunità Energetiche Rinnovabili. Vediamo a seguire come.
Il mondo delle energie rinnovabili è in costante evoluzione, e le normative che lo regolano cambiano per adattarsi alle nuove esigenze del mercato e alle politiche energetiche nazionali ed europee. Una delle più significative novità che gli installatori di impianti fotovoltaici devono affrontare è la fine del meccanismo dello scambio sul posto. Questa trasformazione rappresenta non solo una sfida, ma anche una straordinaria opportunità, sia per gli installatori che per i loro clienti finali.
Fine dello Scambio Sul Posto: cosa significa?
Lo scambio sul posto è stato a lungo un pilastro del sistema di incentivazione per chi installa impianti fotovoltaici. Esso permetteva ai proprietari di immettere in rete l'energia prodotta in eccesso rispetto al proprio consumo, ricevendo in cambio una compensazione economica. Tuttavia, questo meccanismo verrà presto sostituito da nuove forme di gestione e incentivazione dell'energia prodotta da fonti rinnovabili.
L'opportunità delle Comunità Energetiche
Con la fine dello scambio sul posto, diventa cruciale esplorare nuove strade per valorizzare l'energia prodotta dagli impianti fotovoltaici. Una delle soluzioni più promettenti è rappresentata dalle comunità energetiche. Ma cos'è una comunità energetica e perché è vantaggiosa?
Le comunità energetiche sono gruppi di utenti che si uniscono per condividere l'energia prodotta da impianti rinnovabili, come i fotovoltaici, all'interno di una rete locale. Questi utenti possono essere cittadini, imprese o enti pubblici che collaborano per gestire in modo più efficiente e sostenibile la propria energia.
I Vantaggi per Venditori e Installatori di impianti:
Vantaggio competitivo: dare al proprio cliente la possibilità di aderire facilmente ad una CER significa assicurargli di avere maggiori ricavi dal proprio impianto. Quindi, per l’installatore/venditore di impianti significa avere un vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti.
Fidelizzazione dei Clienti: aiutare i clienti a entrare in una comunità energetica rafforza la relazione di fiducia e collaborazione. I clienti vedranno nell'installatore un partner attento alle loro esigenze e capace di proporre soluzioni innovative e vantaggiose.
I vantaggi per i Clienti Finali
Guadagno economico: partecipare a una comunità energetica permette di ottenere maggiori guadagni economici dal proprio impianto fotovoltaico.
Sostenibilità ambientale: le comunità energetiche promuovono un uso più efficiente e responsabile delle risorse energetiche, contribuendo a ridurre l'impatto ambientale.
Autonomia energetica: condividere l'energia all'interno di una comunità aumenta l'autonomia energetica dei singoli membri, rendendoli meno dipendenti dalle grandi reti di distribuzione e dalle fluttuazioni del mercato energetico.
La transizione verso nuove forme di gestione dell'energia rappresenta un passo fondamentale verso un futuro più sostenibile e innovativo. Gli installatori di impianti fotovoltaici hanno l'opportunità di guidare questa trasformazione, offrendo ai propri clienti soluzioni che non solo rispondono alle nuove normative, ma che apportano anche significativi benefici economici e ambientali.
È il momento di abbracciare il cambiamento e di fare delle comunità energetiche la nuova frontiera dell'energia rinnovabile. Investire in questo futuro non solo rafforzerà il business degli installatori, ma contribuirà anche a creare un mondo più verde e sostenibile per tutti.
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